Zadania, które wykona za Ciebie pośrednik nieruchomości jest wiele. Sprawdź jakie do nich należą.
Intruz czy przyjaciel?
Pośrednik często kojarzony jest z intruzem, „ któremu trzeba dużo zapłacić”.
Spróbujemy „odczarować” złą wizję tego zawodu i opowiedzieć czym tak naprawdę się on zajmuje.
Najbardziej popularną formą pośredniczenia na polskim rynku nieruchomości jest pośrednictwo w transakcji kupna – sprzedaży.
Wydawałoby się, że zamieszczenie ogłoszenia i kilku zdjęć na jednym z popularnych portali ogłoszeniowych to nic skomplikowanego.
Owszem, jeśli chcemy „sprzedawać” mieszkanie w nieskończoność.
Aby je „sprzedać” efektywnie potrzebujemy profesjonalisty, który umożliwi wielokrotnie szybsze dokonanie transakcji.
Składa się na to wiele czynników, o których przeciętny Kowalski może zwyczajnie nie mieć pojęcia.
Badanie potrzeb klienta
Zacznijmy od pierwszego spotkania z pośrednikiem, któremu zdecydujemy się powierzyć sprzedaż naszego mieszkania.
Dobry pośrednik wypyta swojego klienta o jego potrzeby, aby stworzyć strategię sprzedaży skrojoną na miarę tej konkretnej nieruchomości.
Będzie przewodnikiem w sprzedaży, biorąc jednocześnie pod uwagę to wszystko, na czym zależy sprzedającemu.
Jest ekspertem na rynku nieruchomości, zatem realnie wyceni jej wartość.
Homestaging , zdjęcia, film
Kolejnym etapem będzie przygotowanie mieszkania do sesji zdjęciowej oraz filmu.
Często w ogłoszeniach prywatnych spotyka się zdjęcia, na których widać mnóstwo niepotrzebnych rzeczy, lub wręcz przeciwnie bardzo puste mieszkania, bez wyrazu.
Niejednokrotnie zdjęcia są bardzo złej jakości i nie oddają uroku sprzedawanej nieruchomości.
Tymczasem klient kupuje okiem i to drobiazgi często decydują o tym, czy ktoś chce się umówić na prezentację.
Pośrednik wie dokładnie, co powinno się znaleźć na zdjęciu i robiąc homestaging zadba o to, aby mieszkanie wyglądało atrakcyjnie.
Rolą pośrednika jest tak uwydatnić atuty mieszkania, aby klient oglądając zdjęcia mógł wyobrazić w nim siebie.
Nie bez znaczenia będą tu zdjęcia wykonane przez profesjonalistę, a te sporo kosztują i nie każdy prywatnie może sobie na nie pozwolić.
Dodatkowym narzędziem może być film, pokazujący nieruchomość oraz otoczenie bardziej szczegółowo.
Przeciętny nabywca, chce zobaczyć jak najwięcej zanim umówi się na prezentację, i dobry pośrednik jest w stanie mu to zobrazować już na etapie oferty zamieszczonej w internecie.
Stworzenie oferty
Pożądana oferta to dokładny opis nieruchomości oraz okolicy, uwzględniający wszelkie atuty.
Pośrednik potrafi skomponować tekst w taki sposób, aby był czytelny, zawierał wszystkie istotne informacje oraz zachęcał do umówienia się na prezentację.
Marketing
Dobra oferta to jednak nie wszystko. Należy ją odpowiednio wyeksponować, aby dotarła do każdego zainteresowanego klienta.
Tu pośrednik zadba o to, aby pojawiła się na wszystkich najczęściej odwiedzanych portalach oraz dopilnuje, aby jej pozycja była zawsze widoczna.
Szeroki marketing jest kluczowy dla osiągniecia pożądanych efektów, jakimi są szybka sprzedaż za oczekiwaną cenę.
Prywatnie nie zawsze możemy sobie na to pozwolić, ponieważ jest on kosztowny.
Prezentacja nieruchomości
Kiedy pojawi się osoba zainteresowana nieruchomością, pośrednik doradzi właścicielowi, jak przygotować mieszkanie do prezentacji.
Chodzi o to, aby potencjalny nabywca poczuł się w nim ”jak u siebie”.
Zakupy, nawet przy tak wysokiej cenie jak cena nieruchomości są robione głównie pod wpływem emocji, dlatego warto skorzystać z rady pośrednika i sprawić, aby to pierwsze wrażenie potencjalnego nabywcy było pozytywne.
Inne plusy pośrednictwa
- Czas. Pośrednik ma czas na odebranie telefonu od potencjalnego nabywcy, podczas gdy samemu właścicielowi taki telefon może się okazać „ nie w porę” i klient odejdzie szukać dalej.
Ma też czas zaprezentować nieruchomość w weekend lub wieczorem – a to są najczęstsze pory, kiedy kupujący chcą oglądać mieszkania.
- Baza klientów. Próbując sprzedawać na własną rękę jesteśmy ograniczeni tylko do tego, co zaprezentujemy w wirtualnym świecie.
W przypadku biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, pośrednik zawsze dysponuje swoją wewnętrzną bazą klientów, którym może zaprezentować mieszkanie, jeśli odpowiada ono kryteriom poszukującego.
- Współpraca z innymi biurami. Pośrednicy wymieniają się między sobą ofertami oraz bazą klientów, aby sprzedaż była bardziej skuteczna.
Co jeszcze robi pośrednik?
Praca pośrednika nie ogranicza się jedynie do znalezienia kupca na nieruchomość.
Dobry pośrednik zajmie się też całym procesem około sprzedażowym.
- potrafi umiejętnie negocjować cenę
- sprawdzi stan prawny nieruchomości i upewni się że przyszła transakcja może dojść do skutku
- przygotuje umowę przedwstępną, która należycie zabezpieczy interesy stron
- współpracuje z notariuszem, więc może zaproponować sprawdzonego , który sporządzi akt notarialny w konkurencyjnej cenie, jest również obecny u notariusza podczas podpisywania aktu przeniesienia własności.
- zgromadzi wszelkie niezbędne do przeprowadzenia transakcji dokumenty
- współpracuje z doradcą finansowym, a ten zadba o korzystne warunki kredytu hipotecznego dla kupującego.
- zajmie się sporządzeniem protokołu zdawczo – odbiorczego oraz przepisaniem mediów na nowego właściciela nieruchomości
- służy pomocą również w razie jakichkolwiek pytań po sprzedaży
- oprócz transakcji kupna sprzedaży pośrednik okaże się też pomocny podczas innych czynności związanych z obrotem nieruchomościami tj. wynajem czy podnajem . ( Więcej na ten temat w naszym kolejnym artykule.)
Jak wygląda współpraca?
Rola pośrednika na polskim rynku nieruchomości nie jest jeszcze tak doceniana jak ma to miejsce w społeczeństwach zachodnich.
Jednakże, powierzając sprzedaż profesjonaliście możemy zaoszczędzić swój czas, energię i nerwy oraz mieć pewność, że będziemy zadowoleni z efektów transakcji.
Ważne jest również, aby wybrać sobie jednego pośrednika, który wzbudził nasze zaufanie i podpisać z nim umowę z klauzulą wyłączności.
Umowa ta gwarantuje pełne zaangażowanie we współpracę oraz szybsze widoczne efekty działań pośrednika.
Pośrednik w Dreamdom Estates zajmie się profesjonalnie wszystkim tak, aby bezpiecznie i szybko połączyć nieprzeciętnych ludzi z ich wymarzonymi nieruchomościami.
