Prowizja biura nieruchomości w Białymstoku — ile kosztuje sprzedaż i za co dokładnie płacisz
Najczęstsze pytanie właścicieli brzmi: „ile Was to będzie kosztowało?”. Poniżej tłumaczymy to bez gwiazdek i drobnego druku — jak liczy się prowizję, kiedy jest płatna i co realnie dostajesz w zamian.
Nie zaczynamy od umowy. Zaczynamy od diagnozy.
Najpierw rozumiemy nieruchomość, sytuację i cel właściciela. Dopiero potem proponujemy strategię sprzedaży.
Jak liczy się prowizję
Wynagrodzenie może być procentem od ceny transakcyjnej albo ustaloną kwotą. Dla właściciela ważniejsza od samego sposobu liczenia jest odpowiedź na trzy pytania: jaka jest konkretna kwota, kiedy powstaje obowiązek zapłaty i jakie działania obejmuje umowa.
Procent od ceny sprzedaży
Kwota wynagrodzenia rośnie wraz z ceną transakcyjną. Poproś o pokazanie obliczenia na dwóch lub trzech hipotetycznych cenach, zanim podpiszesz umowę.
Kwota ustalona z góry
Sprawdza się przy nietypowych nieruchomościach, gdzie łatwiej ustalić zakres pracy niż przewidzieć końcową cenę.
Moment zapłaty
Sprawdź w projekcie umowy, jakie zdarzenie uruchamia płatność: zawarcie umowy przedwstępnej, umowy sprzedaży czy inny uzgodniony etap.
Zawsze zapisane w umowie
Wysokość, moment płatności, podatek VAT, dodatkowe koszty i zakres usług powinny być zapisane przed rozpoczęciem współpracy.
Co jest w cenie
Prowizja to nie „opłata za wystawienie ogłoszenia”. To cały proces prowadzony przez jedną odpowiedzialną osobę.
Analiza ceny
Porównanie realnych transakcji i ofert konkurencyjnych, żeby nie zaczynać od ceny, która zablokuje sprzedaż.
Przygotowanie nieruchomości
Rekomendacje zmian przed sesją, przygotowanie zdjęć, opisu i czytelnego zestawu informacji dla kupującego — w zakresie uzgodnionym w umowie.
Marketing
Publikacja i promocja oferty w uzgodnionych kanałach. Poproś o ich listę oraz sposób raportowania wyników.
Obsługa zainteresowanych
Odbieranie zapytań, poznanie sytuacji kupującego, umawianie i prowadzenie prezentacji.
Negocjacje
Prowadzenie rozmów o cenie, terminie wydania, wyposażeniu i pozostałych warunkach transakcji.
Dokumenty i finalizacja
Kompletowanie dokumentów, umowa przedwstępna, współpraca z notariuszem i bankiem kupującego.
Czy prowizja się opłaca
Nie oceniaj prowizji bez zakresu. Dwie oferty o tej samej stawce mogą obejmować zupełnie inną pracę, odpowiedzialność i koszty marketingu.
Przed decyzją zapisz, co chcesz przekazać pośrednikowi: przygotowanie ceny, zdjęcia, telefony, prezentacje, negocjacje, dokumenty i koordynację aktu. Następnie porównaj umowy punkt po punkcie.
Praktyczny przykład obliczeniowy: przy hipotetycznej cenie sprzedaży 500 000 zł każde 1% wynagrodzenia to 5 000 zł przed uwzględnieniem podatku VAT, jeśli ma zastosowanie. To przykład matematyczny, nie informacja o stawce Dreamdom ani o konkretnej transakcji.
Zakres działań przy prawdziwej sprzedaży można zobaczyć w realizacji mieszkania przy ul. Transportowej: od strategii ceny i przygotowania oferty po prezentacje. Przeczytaj realizację przy ul. Transportowej oraz opis usługi sprzedaży mieszkania.
„Właściciel nie potrzebuje obietnic. Potrzebuje wiedzieć, ile to kosztuje, ile potrwa i kto odbierze telefon, kiedy pojawi się problem."
7+
lat doświadczenia
100+
sprzedanych nieruchomości
4.9
ocena Google (54 opinie)
Prawo + Ekonomia
wykształcenie kierunkowe
Białystok
rynek, który znamy
Nie chodzi o to, żeby obiecywać cud. Chodzi o to, żeby od początku wiedzieć, co robimy, dlaczego to robimy i jaką strategię ma dana nieruchomość.
Najczęstsze pytania
Porównujesz zakres współpracy i koszt pośrednika?
Umów analizę sprzedaży. Omówimy Twoją nieruchomość, potrzebny zakres pracy i zasady wynagrodzenia, zanim podejmiesz decyzję.
Wysłanie formularza nie zobowiązuje do podpisania umowy.