Mieszkanie przy ul. Transportowej: 570 000 zł w 22 dni, zamiast planowanych 3 miesięcy
Właściciele przeprowadzali się do innego miasta i zakładali, że sprzedaż zajmie kwartał. Dobrze ustawiona cena i przygotowana oferta skróciły ten czas do trzech tygodni.
Nie zaczynamy od umowy. Zaczynamy od diagnozy.
Najpierw rozumiemy nieruchomość, sytuację i cel właściciela. Dopiero potem proponujemy strategię sprzedaży.
Sytuacja wyjściowa i problem właściciela
Sprzedaż powiązana z przeprowadzką – właściciele potrzebowali przewidywalnego terminu, a nie „może się uda”.
Plan zakładał 3 miesiące na sprzedaż; każdy dodatkowy miesiąc oznaczał podwójne koszty utrzymania.
Podjęte działania
- 1
Cena pod termin
Ustaliliśmy cenę na podstawie transakcji z osiedla tak, aby przyciągnąć kupujących w pierwszych dwóch tygodniach – bez przeceny.
- 2
Oferta gotowa w całości od pierwszego dnia
Zdjęcia, rzut, opis, komplet dokumentów – kupujący nie musieli na nic czekać, a decyzje zapadały szybciej.
- 3
Prezentacje skumulowane
Umawialiśmy prezentacje blokowo, co dało właścicielom spokój i naturalną konkurencję między kupującymi.
Wynik opisany w materiałach realizacji
- Umowa przedwstępna po 22 dniach od startu oferty.
- Cena 570 000 zł – zgodna ze strategią, bez obniżek w trakcie.
- Właściciele przeprowadzili się bez presji i podwójnych kosztów.
„Nie zaczynamy od umowy. Zaczynamy od diagnozy. Najpierw rozumiemy nieruchomość i sytuację właściciela — dopiero potem proponujemy strategię sprzedaży."
Wniosek dla kolejnego sprzedającego
Ta realizacja nie jest obietnicą takiego samego czasu ani ceny. Pokazuje jednak, że przed publikacją warto połączyć analizę ceny, przygotowanie oferty i plan prezentacji. Zakres działań trzeba dopasować do nieruchomości, dokumentów i celu właściciela.
Sprzedajesz podobną nieruchomość?
Zobacz, jak wygląda nasz proces krok po kroku, albo umów analizę sprzedaży swojej nieruchomości.
