Dom przy ul. Kolonijnej: 1,5 mln zł w 14 dni – o 100 000 zł więcej, niż zakładali właściciele
Właściciele chcieli wystawić dom za cenę o 100 000 zł niższą, niż ostatecznie uzyskali. Zamiast zgadywać, zaczęliśmy od analizy cen transakcyjnych domów w tej części Białegostoku.
Nie zaczynamy od umowy. Zaczynamy od diagnozy.
Najpierw rozumiemy nieruchomość, sytuację i cel właściciela. Dopiero potem proponujemy strategię sprzedaży.
Sytuacja wyjściowa i problem właściciela
Dom jednorodzinny o powierzchni 120 m² w spokojnej części Białegostoku.
Właściciele oszacowali cenę na podstawie ogłoszeń w okolicy i zakładali, że realna wartość jest o ok. 100 000 zł niższa, niż wskazywał rynek transakcyjny.
Zależało im na sprawnej sprzedaży, ale bez „przepalenia” wartości domu zbyt niską ceną wyjściową.
Podjęte działania
- 1
Analiza ceny
Porównaliśmy dom z faktycznie zawartymi transakcjami podobnych domów, a nie z cenami z ogłoszeń. Wynik: uzasadniona cena wyższa o ok. 100 000 zł od założeń właścicieli.
- 2
Przygotowanie oferty
Sesja zdjęciowa, ujęcia z drona, uporządkowany opis z argumentami dla konkretnej grupy kupujących – rodzin szukających domu w tej lokalizacji.
- 3
Marketing i selekcja
Kampania w portalach i mediach społecznościowych, prezentacje umówione tylko z kupującymi z realną zdolnością zakupu.
- 4
Negocjacje i finalizacja
Kilku zainteresowanych w krótkim czasie pozwoliło utrzymać cenę. Umowa i akt notarialny – bez obniżki.
Wynik opisany w materiałach realizacji
- Sprzedaż w 14 dni od publikacji oferty.
- Cena transakcyjna 1 500 000 zł – o 100 000 zł więcej, niż właściciele planowali uzyskać.
- Bezpieczna transakcja, dokumenty przygotowane przed pierwszą prezentacją.
„Nie zaczynamy od umowy. Zaczynamy od diagnozy. Najpierw rozumiemy nieruchomość i sytuację właściciela — dopiero potem proponujemy strategię sprzedaży."
Wniosek dla kolejnego sprzedającego
Ta realizacja nie jest obietnicą takiego samego czasu ani ceny. Pokazuje jednak, że przed publikacją warto połączyć analizę ceny, przygotowanie oferty i plan prezentacji. Zakres działań trzeba dopasować do nieruchomości, dokumentów i celu właściciela.
Sprzedajesz podobną nieruchomość?
Zobacz, jak wygląda nasz proces krok po kroku, albo umów analizę sprzedaży swojej nieruchomości.
